Jack in the Box

Les bonnes pratiques pour une soutenance réussie !

Vous avez remis votre proposition commerciale, vous devez désormais patienter pour connaître les élus retenus pour le…


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Les 5 pièges à éviter dans la description du contexte client d’une proposition commerciale

L’introduction d’une proposition commerciale est la partie la plus délicate à rédiger. Présenter le contexte, c’est…


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Pourquoi est-il important de mettre en oeuvre une démarche de Proposal Management

Pour bien comprendre, commençons tout d’abord par une définition. Qu’est-ce que le Proposal Management ? Le Proposal…


Comment présenter votre démarche RSE dans vos propositions commerciales ?

La RSE ou Responsabilité Sociale et Environnementale est en vogue depuis quelques années, et elle est de plus en plus…


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Les 5 clés pour convaincre un décideur avec votre proposition commerciale

La proposition commerciale est le principal support de prise de décision d’un décideur en situation d’achat. Une bonne…


Storytelling : Organiser son plan comme un conte de fées

Le Storytelling : une bonne idée à appliquer à vos propositions commerciales pour séduire votre client. Le sommaire est…


Recycler ses anciennes propositions : attention, danger !

Nous cherchons tous à gagner du temps dans la réponse à un appel d’offres ou dans la rédaction d’une proposition…


Écrire pour être lu : l’indice de Gunning

La lisibilité d’une proposition commerciale est indispensable. L’objectif ? Faciliter sa mémorisation et sa…


Comment booster la mise en page de vos propositions commerciales ?

Certes une proposition commerciale ne se lit pas comme un roman. Pourtant, avec quelques artifices vous pouvez créer un…


Les clés pour réussir son Executive Summary

C’est l’exercice le plus redouté par les commerciaux. C’est l’exercice associé au plus de mythologies : « un bon…


La proposition commerciale de demain sera-t-elle digitale ?

Avez-vous déjà pensé à digitaliser votre proposition commerciale ? L’offre papier a-t-elle encore un avenir ? Le…