Les bonnes pratiques pour une soutenance réussie !

Vous avez remis votre proposition commerciale, vous devez désormais patienter pour connaître les élus retenus pour le grand oral.


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Les 5 pièges à éviter dans la description du contexte client d’une proposition commerciale

L’introduction d’une proposition commerciale est la partie la plus délicate à rédiger. Présenter le contexte, c’est restituer et reformuler de manière intelligente votre…


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Pourquoi est-il important de mettre en oeuvre une démarche de Proposal Management

Pour bien comprendre, commençons tout d’abord par une définition. Qu’est-ce que le Proposal Management ? Le Proposal Management est l’ensemble des méthodes et outils qui…


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Comment présenter votre démarche RSE dans vos propositions commerciales ?

La RSE ou Responsabilité Sociale et Environnementale est en vogue depuis quelques années, et elle est de plus en plus demandée dans les réponses à appels d’offres. Les contenus…


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Les 5 clés pour convaincre un décideur avec votre proposition commerciale

La proposition commerciale est le principal support de prise de décision d’un décideur en situation d’achat. Une bonne proposition doit lui permettre de se forger un avis,…


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Storytelling : Organiser son plan comme un conte de fées

Le Storytelling : une bonne idée à appliquer à vos propositions commerciales pour séduire votre client. Le sommaire est l’entrée de votre offre, il guide le lecteur. Alors…


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Recycler ses anciennes propositions : attention, danger !

Nous cherchons tous à gagner du temps dans la réponse à un appel d’offres ou dans la rédaction d’une proposition commerciale. Alors forcément il est tentant de réutiliser ses…


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Écrire pour être lu : l’indice de Gunning

La lisibilité d’une proposition commerciale est indispensable. L’objectif ? Faciliter sa mémorisation et sa compréhension. Elle doit être efficace et marquer l’esprit de votre…


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