Recycler ses anciennes propositions : attention, danger !

Nous cherchons tous à gagner du temps dans la réponse à un appel d’offres ou dans la rédaction d’une proposition commerciale. Alors forcément il est tentant de réutiliser ses…


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Écrire pour être lu : l’indice de Gunning

La lisibilité d’une proposition commerciale est indispensable. L’objectif ? Faciliter sa mémorisation et sa compréhension. Elle doit être efficace et marquer l’esprit de votre…


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Comment booster la mise en page de vos propositions commerciales ?

Certes une proposition commerciale ne se lit pas comme un roman. Pourtant, avec quelques artifices vous pouvez créer un univers où votre lecteur se sent bien et risque fort de…


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Les clés pour réussir son Executive Summary

C’est l’exercice le plus redouté par les commerciaux. C’est l’exercice associé au plus de mythologies : « un bon Executive Summary, c’est une page maximum ! ». C’est l’exercice le…


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La proposition commerciale de demain sera-t-elle digitale ?

Avez-vous déjà pensé à digitaliser votre proposition commerciale ? L’offre papier a-t-elle encore un avenir ? Le lecteur est devenu expert et ne va pas se contenter d’une…


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Passer du devis à la proposition commerciale

Dans le modèle de Vente Transactionnelle, le verrou du processus commercial est l’émission d’un simple devis : une désignation, un prix, et des brochures en annexe. Pourquoi ce…


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Comment réussir sa soutenance dans le cadre d’un appel d’offres ?

Votre proposition commerciale a convaincu le commanditaire de l’appel d’offres auquel vous avez répondu. Vous faites partie de la short list et il va falloir défendre votre…


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Appel d’offres imaginé « perdu d’avance » : Go ?

Vous avez le sentiment que certains appels d‘offres ne sont pas toujours équitables. Vous y répondez tout de même pensant cependant que le choix du prestataire est préalablement…


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Offre commerciale : jusqu’où pousser l’originalité ?

L’objectif d’une offre est de se démarquer de la concurrence. Pour y parvenir, certains commerciaux n’hésitent pas à sortir des sentiers battus et à proposer des formats d’offres…


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Ce que le client veut lire dans votre synthèse décisionnelle

Une synthèse décisionnelle réussie offre « une vue aérienne » d’une proposition. Elle permet au décideur d’identifier clairement la proposition de valeur sur les sujets qui…


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Les 5 habitudes à perdre pour gagner plus d’affaires

Une opportunité vient de tomber, il est temps pour Jean-Michel, commercial de son état, de s’atteler à la tâche rébarbative qu’est la rédaction d’une proposition commerciale. Sauf…


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3 astuces pour des titres percutants

Le titre, c’est la première chose que lit le décideur dans votre proposition commerciale… et normalement, ce n’est pas la dernière. Pour rendre vos titres percutants, assurez-vous…


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Parler du prix dans la synthèse décisionnelle : une fausse bonne idée

La synthèse décisionnelle, ou « executive summary », est une partie de quelques pages placée en début d’offre pour souligner les points forts de la proposition commerciale et…


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Les 4 raisons pour lesquelles une proposition commerciale n’est pas lue

« De toute façon, les propositions commerciales ne sont jamais lues ! » On nous le dit souvent, et parfois à raison. Certes, vos décideurs pressés se plongent rarement dans une…


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Les 4 questions à se poser pour muscler ses arguments

Vos propositions commerciales sont solides, pourtant votre taux de transformation reste décevant. Et si le problème venait de votre façon de mettre en valeur vos points forts ?…


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3 pièges à éviter pour bien illustrer sa proposition commerciale

Le recours aux images et aux visuels sont des atouts pour rendre votre proposition plus attractive et plus efficace, à condition d’éviter les 3 pièges suivants.


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Rendre une présentation d’entreprise mémorable

Les présentations d'entreprise sont souvent très convenues, voire ennuyeuses. Pourtant, il suffit de peu pour réinventer l'exercice et en faire un atout en votre faveur.


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La propale, pièce maîtresse de la relation commerciale

La proposition commerciale est mal-aimée : trop longue à rédiger, inutile puisque le client « ne regarde que le prix »… Pourtant, la propale est un atout de poids dans la relation…


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